買車教戰守則

快畢業了,想買人生第一輛車,上賣場看車,業務人員都超厲害,該怎麼殺、怎麼拗,才能雙贏?

踏入社會大學的第一步,許多社會新鮮人想找一輛車代步,可是汽車交易有許多不為人知的內幕,有時看似佔了便宜,其實反而吃大虧!以下是五家汽車品牌的經銷商業務代表透露的交易法則,依此法則,買車不致吃虧上當。

買國產車 一年有幾次殺價好時機

接近月底,車商業務人員缺業績,買家自然容易談價錢。 但國產車真正好講價的時節,是7到8月鬼月來臨之前,各家車商會依例發動大規模促銷,有的公司會給業務代表多一點獎金當籌碼,讓買家殺價。

還有,前十大國產車都有年度銷售競賽,各家時間不同,但多在暑假之前。業務代表為了做業績,以便爭取競賽獎金,多半會有很大的折讓空間,是值得買家把握的殺價時機。

買進口車 挑年份替換的關鍵時刻

如果預算夠,買得起入門進口車,那麼最好挑選車款年份更換的時候買。年度新車到岸之前,代理商為清庫存,都會大幅降價促銷,或大送配備贈品,一年有兩次,一是2、3月間,還有一次是10到11月,汽車公司一定會提供各種零利率或加配備,是買家利多時間。

還有,稍加留意會發現,有些車面臨大改款,車商一定會加快出清庫存,花同樣的錢,可以買到配備更多的車款。

貨比三家 同廠牌、不同據點多比價

同一品牌、不同經銷商,不同業務員,給的優惠都不一樣,所以一定要貨比三家。業代獎金通常是車價1.5%到2%,最多可砍到這個底限。不過不同車款獎金高低也不同,暢銷車獎金較低,殺價空間有限,所以有時選冷門車反而實惠。

汽車大展 大拜拜不是買車好地方

現在一年總有兩三場汽車大展,但車展並不是買車、撿便宜的最佳場合。經銷商會利用展場氣氛,提供一些看似十分優厚的購車條件,催化搶訂情緒。不過車展場地 喧鬧,消費者易分心,想趁車展買車,除非心中已確定要買的車款,才在會場下單;否則車展只是一個比較省力的看車場所,你可以一口氣將各品牌同級車資料搜 齊,一次比個夠。

提防代辦 小心契約之外的陷阱

有些委辦、代辦項目,不在定型化契約內,過去就曾發生業務員坑了車主車險保費的案例,業代可能以忙碌為由,交車時沒給保單,一旦發生碰撞,需要出險,才發現車子根本沒保險。消費者不得不防!

所以保單一定要拿到手,且要確認保單內容,全險的甲式與乙式保單內容大不同。委託業代申辦車牌和保險,只要付錢,就可要求一份書面收據。

折現金吧 低檔贈品不如折價實惠

一般買車會附贈隔熱紙,送的多半是3M之類品牌,有的則送面紙盒、椅套、全車美容,頂多加贈排檔鎖,但要注意的是,贈品高低檔大不同!

有些贈品不過一兩千元,功能或效果很有限。像是送隔熱紙,業代不太可能送你防爆、低內反光率之類的高檔貨,聰明如你,不如不要這些贈品,要求業代折讓成現金,直接回饋到車價上,還比較實惠。

寫清楚哦 拗到的贈品型號要形諸文字

定型化契約中,商品內容、保固和付款方式,都是固定的,但是你向業代多ㄠ到一些配備或贈品,怕口說無憑,事後追不回,務必記載在合約上。

而且記住,連型號、規格都要寫清楚!業代答應的配備或贈品,是什麼品牌、款式,都要寫清楚,像進口的六片裝CD音響,成本要兩到三萬元,如果給你國產的,只要七、八千元,差很多呢。

你贏了嗎 太會砍價錢不見得是贏家

如果你ㄠ到一堆贈品,還把業代砍價砍到頭破血流,其實未必是贏家,你可能失去一些無形的商品──服務!業代事後可能不再提供額外服務,甚至不理你,像車子 有了瑕疵,可能不會主動為你解決,車子要召回,也不會第一時間通知你,所以砍價錢、ㄠ贈品要適可而止,不能一味砍到底,能雙贏最好。

source [聯合報]

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: